Responsável por liderar, desenvolver e executar as actividades estratégicas de desenvolvimento empresarial e as relações estratégicas, bem como por liderar a transformação da equipa, orientando a equipa de gestão.

• Conceber e acompanhar a estratégia de crescimento da atividade do Retalho em conjunto com as partes interessadas.
• Prestar apoio na gestão bem-sucedida da fixação de preços e margens de lucro estabelecidas para as actividades novas e existentes.
• Liderar os processos que permitem a inovação de produtos e serviços, a fixação de preços de produtos e serviços, desenvolvimento de produtos e o planeamento de cenários para a geração de receitas e o aumento da quota de mercado de forma rentável.
• Ajudar na reflexão e nas acções para fazer crescer organicamente a empresa, avaliando a atual oferta de serviços e comparando-a com as melhores práticas.
• Desenvolver uma estratégia de dados para o negócio de Retalho para permitir o conhecimento das necessidades e do perfil dos clientes através de estudos de mercado e investigação.
• Responsável pela entrega de novos produtos de retalho, desde o estudo de viabilidade até à implementação. Isto inclui o desenvolvimento de propostas comerciais e conceitos de preços para novos produtos.
• Gerir as excepções em matéria de preços e desenvolver novos produtos com ênfase nas inovações.
• Efetuar análises das tendências do mercado, das necessidades dos clientes, comportamento dos clientes e do potencial relacionado com as propostas (desempenho, oportunidades de receitas).
• Desenvolver propostas de valor para responder às necessidades dos clientes e gerar receitas e contribuições, em conformidade com a estratégia do Banco.
• Avaliar as actuais ofertas de serviços e identificar oportunidades de expansão, acrescentando actividades adicionais geradoras de receitas.
• Melhoria do desempenho dos produtos actuais, o que inclui o desenvolvimento e a realização de campanhas de vendas. Isto implica o desenvolvimento e conceção de campanhas, a análise de custos, desenvolvimento do MI e a abordagem de implementação.
• Apresentar as propostas de valor ao cliente no processo de aprovação do Banco, incluindo o desenvolvimento de planos de negócios, planos de projectos e previsões.
• Controlo da rentabilidade e da margem do produto.
• Desenvolver uma ampla estratégia de desenvolvimento comercial, colaborando com as partes interessadas relevantes para identificar oportunidades, estabelecer clientes, indústrias e mercados-alvo, determinar as melhores práticas de produtos e promover a implementação através de equipas internas
• Acompanhamento da evolução dos preços da concorrência em relação aos preços actuais.
• Implementação de estratégias para defender os nossos níveis de preços.
• Desenvolver relações com parceiros que apoiem a estratégia de captação.
• Ajudar as equipas organizacionais a identificar e visar potenciais novos directores.
• Participar na modelação financeira de cenários e P&L.
• Desenvolver e manter relações de parceria com as partes interessadas internas e externas, a fim de garantir que as iniciativas estratégicas são relevantes para as suas necessidades, sendo proprietário e gestor das relações e acordos com todas as partes externas.
• Gerir a equipa e criar um ambiente que incentive o crescimento dos trabalhadores e a excelência do desempenho.
• Demonstrar um comportamento de liderança através do envolvimento pessoal, empenho e dedicação em prol dos valores organizacionais.

Link da Candidatura: https://firstrand.wd3.myworkdayjobs.com/en-US/FRB/details/Responsvel-pelo-Crescimento-Estratgico-do-Retalho_R9578

Data Limite: 19/03/24