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Descrição:
A EP Management and Consultancy Services pretende recrutar para o seu cliente, um Executivo de Vendas – Maputo.
Funções ou responsabilidades:
- • Criar, gerir e desenvolver uma base de dados de clientes corporativos no segmento de médias e grandes empresas;
- Supervisionar o processo de vendas em cada estágio, desde a cotação até a compra, realização e posterior acompanhamento ao cliente;
- Visitação sucessiva e acompanhamento dos clientes do segmento de médias e grandes empresas da carteira existente;
- Prospeccionar/penetrar em novos clientes nos setores de Telecomunicações, Serviços financeiros e seguros, Mineração, Oil & Gas, Transporte e logística, Indústria, Hotelaria, Construção, ONG’s e corpos diplomáticos;
- Explorar/optimizar novas oportunidades de negócio no segmento alvo;
- Forçar e coordenar as demonstrações (PoC – Proof Of Concepts) das diversas soluções nos clientes novos e existentes do segmento alvo;
- Ser proactivo na relação com o cliente, garantindo que o cliente esteja sempre a par dos seus processos de encomenda ou de cotações solicitadas;
- Acompanhar os leads gerados através das pesquisas, acções e eventos promocionais, afim de converter os leads em oportunidades, cotações e vendas;
- Analisar periodicamente as tendências de vendas do sector, as oportunidades oferecidas pelo mercado e trocar ideias com o Director Comercial afim de aumentar o volume de negócios;
- Reportar periodicamente as previsões de vendas mensais;
- Auxiliar o departamento de marketing no desenvolvimento e execução de iniciativas de vendas corporativas;
- Auxiliar na coordenação de eventos de marketing;
- Auxiliar na concepção de campanhas e flyers promocionais para escoamento do stock existente;
- Interagir com fornecedores/marcas prestando reportes periódicos do pipeline de negócios afim de obter vantagens tipo descontos adicionais e protecção de preços em negócios;
- Participar de feiras, conferências e outros eventos do sector para promover e divulgar o programa corporativo da Bytes & Pieces;
- Prestar formações e exames obrigatórios das marcas sempre que aplicável, afim de assegurar os níveis de parceria entre as marcas e a Bytes & Pieces;
- Investigar e solucionar as preocupações dos clientes no segmento alvo;
- Realizar outras tarefas consoante as necessidades.
Requisitos ou qualificações:
- 12º ano/Licenciatura ou equivalente ou experiência na área
- Formação especifica em Gestão, Marketing
- 2 – 5 anos na área Marketing e/ou Vendas; 2 anos na área de Gestão
- Habilidades de comunicação oral e escrita em português e inglês;
- Capacidade de vender de acordo com as necessidades dos clientes;
- Conhecimento dos produtos e soluções;
- Capacidade de trabalhar em grupo;
- Planeamento e organização;
- Assiduidade e Proactividade;
- Atento a detalhes/pormenores;
- Adaptabilidade/Flexibilidade;
- Gestão de tempo;
- Pensamento criativo e inovador;
- Foco em resultados;
- Integridade e ética;
- Mediação e negociação;
- Disponibilidade para trabalhar fora de horas quando necessário;
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