• Angariar novos negócios de forma consistente e a uma escala  relevante; 
• Construir e converter um pipeline comercial activo e de  elevado valor; 
• Assegurar um crescimento mensurável de prémios nos  primeiros 3 a 6 meses de actividade. 

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS 

• Identificar e angariar novas oportunidades de negócio  corporativo, PME e esquemas de grupo; 
• Construir e gerir um pipeline sólido de clientes corporativos,  corretores e parceiros estratégicos; 
• Impulsionar iniciativas de venda directa junto de grandes  empregadores (mineração, energia, corporações, ONGs); 
• Coordenar propostas comerciais competitivas em articulação  com a área de Subscrição; 
• Liderar apresentações, propostas e negociações com clientes  e corretores; 
• Monitorizar tendências de mercado, actividade da  concorrência e dinâmica de preços. 

INDICADORES DE DESEMPENHO (KPIs) 

• Prémio Bruto Emitido (GWP) gerado; 
• Número de novos esquemas corporativos angariados; 
• Valor e taxa de conversão do pipeline; 
• Nível de envolvimento e produção de corretores; 
• Retenção e crescimento das contas angariadas.

REQUISITOS 

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios no  sector segurador; 
• Rede de contactos sólida nos mercados corporativo e de  corretagem em Moçambique; 
• Capacidade demonstrada de fecho de negócios de grande  dimensão e cumprimento de metas exigentes; 
• Excelentes competências de negociação, apresentação e  gestão de relacionamento; 
• Perfil comercial, orientado para resultados e auto-motivado. 

COMPETÊNCIAS CHAVE 

• Forte vocação para a angariação de novos negócios;
• Forte orientação comercial; 
• Capacidade de construção de relações e de influência; 
• Resiliência e persistência; 
• Pensamento estratégico com foco na execução.