{"id":6662,"date":"2023-04-05T06:09:30","date_gmt":"2023-04-05T06:09:30","guid":{"rendered":"https:\/\/wizandroidmz.com\/emprego\/?p=6662"},"modified":"2023-04-05T06:09:30","modified_gmt":"2023-04-05T06:09:30","slug":"vaga-gerente-regional-de-vendas-m-f","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wizandroidmz.com\/emprego\/vaga-gerente-regional-de-vendas-m-f\/","title":{"rendered":"Vaga &#8211; Gerente Regional de Vendas (m\/f)"},"content":{"rendered":"<p>A Coca \u2013 Cola Beverages Africa tem uma vaga interessante para Gerente Regional de Vendas em uma de nossas engarrafadoras em Mo\u00e7ambique \u2013 a f\u00e1brica de Nampula, que \u00e9 a principal produtora de v\u00e1rios sabores em Mo\u00e7ambique nos \u00faltimos 22 anos. Esta posi\u00e7\u00e3o se reporta diretamente ao Diretor de Vendas e Marketing. O incumbente ser\u00e1 respons\u00e1vel por fornecer crescimento de volume e receita, gerenciando efetivamente a equipe de Vendas e Marketing, implementando planos de neg\u00f3cios e oferecendo Excel\u00eancia no Atendimento ao Cliente.<\/p>\n<h3>Principais Deveres e Responsabilidades<\/h3>\n<h4>Liderar a for\u00e7a de vendas e garanta uma execu\u00e7\u00e3o de vendas superior em toda a regi\u00e3o:<\/h4>\n<ul>\n<li>Garantir a entrega de lucro e desempenho da regi\u00e3o de acordo com os planos;<\/li>\n<li>Assegurar a propriedade e responsabilidade de P&amp;L dentro de cada \u00e1rea;<\/li>\n<li>Monitorar e revisar o desempenho de Vendas e Marketing e orientar, apoiar e treinar a equipe de vendas para lidar com o desempenho fora do caminho, quando necess\u00e1rio;<\/li>\n<li>Desenvolver e incorporar a efic\u00e1cia da for\u00e7a de vendas e recursos de automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas, com o suporte da equipe CCBA ID Sales;<\/li>\n<li>Implantar e garantir o uso eficaz da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e kits de ferramentas relacionados;<\/li>\n<li>Assegurar a gest\u00e3o de RED \u2013 sistemas, rastreamento, gest\u00e3o de SLA de contratantes e gest\u00e3o de n\u00e3o conformidades;<\/li>\n<li>Gerir o planeamento de recursos de vendas, gest\u00e3o de merchandising, REDMART (armazenamento POS, separa\u00e7\u00e3o e entrega);<\/li>\n<li>Equipamento para bebidas geladas \u2013 determina requisitos funcionais, popula\u00e7\u00e3o e localiza\u00e7\u00e3o (fornecidos \u00e0 Cadeia de Suprimentos para execu\u00e7\u00e3o);<\/li>\n<li>Garantir a correta remunera\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas (fixa e vari\u00e1vel) em colabora\u00e7\u00e3o com o RH;<\/li>\n<li>Garantir que a for\u00e7a de vendas gerencie efetivamente os Distribuidores terceirizados;<\/li>\n<li>Certifique-se de que os planos de a\u00e7\u00e3o sejam implementados para fechar quaisquer lacunas significativas de desempenho, com o apoio de equipes especializadas em ID.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Lideran\u00e7a<\/h4>\n<ul>\n<li>Gest\u00e3o da Equipe de Vendas;<\/li>\n<li>Construir capacidade e gerenciar desempenho;<\/li>\n<li>Construir e motivar uma equipe de alta performance;<\/li>\n<li>Execu\u00e7\u00e3o do Plano de Neg\u00f3cios de Vendas &amp; Marketing;<\/li>\n<li>Execu\u00e7\u00e3o das Rotinas Financeiras de Vendas &amp; Marketing;<\/li>\n<li>Apoiar e\/ou liderar engajamentos com governos locais conforme definido pelo Plano de Engajamento CCBA.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Execu\u00e7\u00e3o de vendas<\/h4>\n<ul>\n<li>Desenvolvimento de Canais e Execu\u00e7\u00e3o de Picture of Success;<\/li>\n<li>Programas e Atividades Promocionais;<\/li>\n<li>Cuidados com ativos;<\/li>\n<li>Planejamento de Demanda;<\/li>\n<li>Gerenciamento de Projetos Chave;<\/li>\n<li>Implementar iniciativas por Grupo de Vendas;<\/li>\n<li>Formular e Gerenciar Or\u00e7amento;<\/li>\n<li>Impulsionar os padr\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o em todos os canais;<\/li>\n<li>Assegurar a execu\u00e7\u00e3o da Gest\u00e3o do Cooler;<\/li>\n<li>Garantir plano de neg\u00f3cios por canal por outlet;<\/li>\n<li>Programas e Atividades Promocionais: Implementa\u00e7\u00e3o do Calend\u00e1rio Nacional;<\/li>\n<li>Garantir que todas as promo\u00e7\u00f5es sejam implementadas;<\/li>\n<li>Gerenciamento de Projetos Chave: Identificar Projetos Chave de Melhoria de Processos Comerciais<\/li>\n<li>Gerenciar a Execu\u00e7\u00e3o do Projeto;<\/li>\n<li>Planejamento de Demanda: Fornece informa\u00e7\u00f5es para o Processo de Planejamento de Demanda;<\/li>\n<li>Gerir a Implementa\u00e7\u00e3o do Plano de Marketing;<\/li>\n<li>Gerenciar o desempenho geral da equipe de vendas da GT, abrangendo as principais fun\u00e7\u00f5es de vendas, merchandising, desenvolvimento de contas e seus processos subsequentes;<\/li>\n<li>Impulsionar a Execu\u00e7\u00e3o de Vendas em todos os canais da GT;<\/li>\n<li>Liderar uma equipe para construir um crescimento lucrativo alcan\u00e7ando a meta de volume regional, aumentar a efic\u00e1cia do RTM, alcan\u00e7ar a excel\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o com foco especial nos padr\u00f5es RED, gerenciar distribuidores de forma vi\u00e1vel, mantendo controles rigorosos sobre contas a receber e gerenciar pessoas para construir uma equipe de alto desempenho enquanto aderir \u00e0s pol\u00edticas e padr\u00f5es de vendas da empresa;<\/li>\n<li>Executa revis\u00f5es de neg\u00f3cios trimestrais (ou conforme acordo) por cliente;<\/li>\n<li>Frequenta visitas comerciais \u00e0s lojas dos clientes com pessoal regional relevante;<\/li>\n<li>Entender a margem da embalagem e a fun\u00e7\u00e3o da embalagem por cliente para otimizar o crescimento da receita;<\/li>\n<li>Utilizar pesquisas e an\u00e1lises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade, etc., para formular programas e feedback ao cliente;<\/li>\n<li>Relacionamento com o cliente Apoia a equipe da linha de frente na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos fortes com cada cliente, identificando oportunidades de crescimento de neg\u00f3cios \u2013 (mestre da execu\u00e7\u00e3o e traz uma perspectiva diferente para identificar oportunidades que a equipe de vendas pode ter perdido;<\/li>\n<li>Desenvolver, implementar e\/ou gerir programas, promo\u00e7\u00f5es e packs espec\u00edficos de contas conforme necess\u00e1rio e avalia\u00e7\u00e3o.;<\/li>\n<li>Constr\u00f3i um relacionamento pessoal com o cliente por meio de v\u00e1rias intera\u00e7\u00f5es, como dias de esportes beneficentes, participa\u00e7\u00e3o em confer\u00eancias de clientes, dias de golfe corporativos, hospedagem em confer\u00eancias locais e internacionais e eventos esportivos;<\/li>\n<li>Crescimento da participa\u00e7\u00e3o de Vendas e Marketing;<\/li>\n<li>Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma a\u00e7\u00f5es corretivas;<\/li>\n<li>Aloca recursos de execu\u00e7\u00e3o (por exemplo, POS \/ refrigeradores \/ material promocional etc.) para retorno m\u00e1ximo<\/li>\n<li>Identifica as atividades dos concorrentes e desenvolve e implementa t\u00e1ticas de resposta;<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00f5es \u2013 garante que as promo\u00e7\u00f5es locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Habilidades, experi\u00eancia e educa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<ul>\n<li>Gradua\u00e7\u00e3o em Vendas\/Marketing, Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios ou \u00e1reas afins;<\/li>\n<li>5 a 10 anos de experi\u00eancia profissional nesta fun\u00e7\u00e3o ou posi\u00e7\u00e3o similar;<\/li>\n<li>Carta de condu\u00e7\u00e3o v\u00e1lida aplic\u00e1vel ao territ\u00f3rio mo\u00e7ambicano;<\/li>\n<li>Conhecimentos de inform\u00e1tica como usu\u00e1rio especialmente para pacotes Microsoft;<\/li>\n<li>Profici\u00eancia nos idiomas portugu\u00eas e ingl\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Validade:\u00a0<strong>07\u00a0de Abril de 2023<\/strong><\/p>\n<p>Candidatura: <a 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