{"id":33535,"date":"2026-10-16T06:01:10","date_gmt":"2026-10-16T06:01:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wizandroidmz.com\/emprego\/?p=33535"},"modified":"2026-10-16T06:32:06","modified_gmt":"2026-10-16T06:32:06","slug":"1vaga-coordenador-comercial-director-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wizandroidmz.com\/emprego\/1vaga-coordenador-comercial-director-comercial\/","title":{"rendered":"Vaga &#8211; Coordenador Comercial\/Director Comercial"},"content":{"rendered":"<p>A BIO OLEOS MIOMBO est\u00e1 a recrutar um Coordenador Comercial\/Director Comercial &#8211; Cooperativa Alian\u00e7a Verde Mo\u00e7ambique, para Maputo.<\/p>\n<h6>Descri\u00e7\u00e3o<\/h6>\n<ul>\n<li>O papel do Coordenador Comercial\/Director Comercial est\u00e1 alinhado com a vis\u00e3o estrat\u00e9gica da Cooperativa Alian\u00e7a Verde de criar uma forte plataforma nacional para produtos naturais e org\u00e2nicos mo\u00e7ambicanos, incluindo vendas coordenadas, gest\u00e3o de stock, sistemas de distribui\u00e7\u00e3o e actividades promocionais<\/li>\n<li>Linha de Reporte: O Coordenador Comercial reporta directamente ao Conselho de Administra\u00e7\u00e3o e trabalha em estreita coordena\u00e7\u00e3o com:<\/li>\n<li>Gestor de Comunica\u00e7\u00e3o\/Coordenador de Marketing<\/li>\n<li>Equipa de apoio financeiro e administrativo<\/li>\n<li>Pessoal de armaz\u00e9m e log\u00edstica<\/li>\n<li>Membros-Hub regionais<\/li>\n<li>Agentes de vendas e promo\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Local de Trabalho: Baseado principalmente na \u00c1rea Metropolitana de Maputo, podendo incluir desloca\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas dentro de Mo\u00e7ambique conforme necess\u00e1rio para articula\u00e7\u00e3o com retalhistas, eventos, feiras e coordena\u00e7\u00e3o de hubs \u00e0 medida que a organiza\u00e7\u00e3o se expande<\/li>\n<li>Objectivo da Fun\u00e7\u00e3o: O Coordenador Comercial \u00e9 respons\u00e1vel pela coordena\u00e7\u00e3o comercial geral da Cooperativa, incluindo gest\u00e3o de vendas, rela\u00e7\u00f5es com retalhistas, supervis\u00e3o do fluxo de stock, coordena\u00e7\u00e3o da factura\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o de actividades promocionais e de distribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>A fun\u00e7\u00e3o \u00e9 central para garantir que a Cooperativa desenvolva um sistema nacional de vendas e distribui\u00e7\u00e3o profissional, eficiente e transparente para as marcas-membro<\/li>\n<li>Esta fun\u00e7\u00e3o integra a estrat\u00e9gia mais ampla da Cooperativa Alian\u00e7a Verde de construir uma plataforma nacional de marketing e distribui\u00e7\u00e3o, orientada por valores, para produtos naturais e org\u00e2nicos mo\u00e7ambicanos, aproveitando infraestruturas partilhadas, sistemas coordenados de vendas e parcerias com hubs regionais<\/li>\n<li>Para al\u00e9m do CV, os candidatos dever\u00e3o apresentar respostas \u00e0s tr\u00eas perguntas abaixo. Procuramos exemplos concretos da sua experi\u00eancia profissional, incluindo, sempre que poss\u00edvel, resultados mensur\u00e1veis. Cada resposta dever\u00e1 ter no m\u00e1ximo 150 palavras. Os exemplos apresentados poder\u00e3o ser aprofundados durante a entrevista e confirmados atrav\u00e9s de refer\u00eancias profissionais<\/li>\n<li>1. Descreva uma situa\u00e7\u00e3o concreta em que conseguiu conquistar um novo cliente, ponto de venda ou conta comercial. Indique a empresa e o produto ou servi\u00e7o que representava, o seu papel, como identificou e abordou o cliente, quanto tempo levou para fechar a venda e o resultado alcan\u00e7ado, incluindo valores ou volumes sempre que poss\u00edvel<\/li>\n<li>2. D\u00ea um exemplo de uma meta de vendas pela qual foi directamente respons\u00e1vel. Qual era a meta, durante que per\u00edodo, que actividades realizou e qual foi o resultado final? Indique n\u00fameros concretos, como valor vendido, n\u00famero de novos clientes, taxa de convers\u00e3o ou percentagem de cumprimento da meta<\/li>\n<li>3. Descreva uma venda real que acompanhou desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 \u00e0 encomenda e ao seguimento p\u00f3s-venda. Explique como registou os contactos e pr\u00f3ximos passos, que obst\u00e1culos encontrou e como os resolveu<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Fun\u00e7\u00f5es<\/h6>\n<h5>Coordena\u00e7\u00e3o Comercial e Estrat\u00e9gia<\/h5>\n<ul>\n<li>Coordenar a implementa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia comercial e de vendas da Cooperativa<\/li>\n<li>Apoiar o desenvolvimento de metas anuais de vendas e planos comerciais<\/li>\n<li>Identificar oportunidades de crescimento nos sectores de retalho, hotelaria, turismo e canais de venda directa<\/li>\n<li>Desenvolver e manter rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas com retalhistas, distribuidores e compradores institucionais<\/li>\n<li>Apoiar a integra\u00e7\u00e3o de novas marcas-membro no portf\u00f3lio da Cooperativa<\/li>\n<li>Monitorar tend\u00eancias de mercado, actividades da concorr\u00eancia e feedback dos clientes<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Gest\u00e3o de Vendas<\/h5>\n<ul>\n<li>Supervisionar as opera\u00e7\u00f5es de vendas do dia-a-dia<\/li>\n<li>Coordenar actividades de vendas em:<\/li>\n<li>Parceiros de retalho<\/li>\n<li>Canais de venda directa<\/li>\n<li>Eventos promocionais e feiras<\/li>\n<li>Hubs regionais de distribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Apoiar a negocia\u00e7\u00e3o de acordos de fornecimento com retalhistas e revendedores<\/li>\n<li>Coordenar o processamento e acompanhamento de encomendas<\/li>\n<li>Monitorar o desempenho de vendas por marca, canal e regi\u00e3o<\/li>\n<li>Apoiar a implementa\u00e7\u00e3o de sistemas de comiss\u00f5es e incentivos para agentes de vendas e hubs<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Gest\u00e3o de Rela\u00e7\u00f5es com Retalhistas e Clientes<\/h5>\n<ul>\n<li>Manter comunica\u00e7\u00e3o regular com clientes retalhistas<\/li>\n<li>Garantir forte visibilidade dos produtos e padr\u00f5es adequados de merchandising<\/li>\n<li>Coordenar reposi\u00e7\u00e3o de stock e acompanhamento junto dos retalhistas<\/li>\n<li>Apoiar a resolu\u00e7\u00e3o de reclama\u00e7\u00f5es de clientes e quest\u00f5es operacionais<\/li>\n<li>Monitorar o desempenho de pagamentos dos retalhistas e comunicar quest\u00f5es de pagamentos pendentes<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Supervis\u00e3o de Armaz\u00e9m e Stock<\/h5>\n<ul>\n<li>Supervisionar movimenta\u00e7\u00e3o de stock e coordena\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rio<\/li>\n<li>Coordenar com pessoal de armaz\u00e9m e membros-hub<\/li>\n<li>Garantir manuten\u00e7\u00e3o adequada dos sistemas de controlo de stock<\/li>\n<li>Monitorar disponibilidade de stock e prevenir rupturas<\/li>\n<li>Apoiar a implementa\u00e7\u00e3o de procedimentos de controlo de invent\u00e1rio e sistemas de reporte<\/li>\n<li>Garantir que documenta\u00e7\u00e3o de entrega e registos de stock sejam devidamente mantidos<\/li>\n<li>Esta responsabilidade est\u00e1 alinhada com a \u00eanfase da Cooperativa em sistemas centralizados de controlo de stock e log\u00edstica transparente<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Factura\u00e7\u00e3o e Relat\u00f3rios<\/h5>\n<ul>\n<li>Coordenar prepara\u00e7\u00e3o e verifica\u00e7\u00e3o de facturas e documenta\u00e7\u00e3o de entrega<\/li>\n<li>Garantir registo e reporte exactos das vendas<\/li>\n<li>Preparar relat\u00f3rios comerciais regulares incluindo:<\/li>\n<li>Resumos de vendas<\/li>\n<li>Desempenho de retalhistas<\/li>\n<li>Resultados de actividades promocionais<\/li>\n<li>Resumos de movimenta\u00e7\u00e3o de stock<\/li>\n<li>Acompanhamento de pagamentos<\/li>\n<li>Apoiar processos de reconcilia\u00e7\u00e3o financeira com o pessoal administrativo\/financeiro<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Supervis\u00e3o de Promo\u00e7\u00f5es e Eventos<\/h5>\n<ul>\n<li>Coordenar a equipa promocional para implementa\u00e7\u00e3o de:<\/li>\n<li>Demonstra\u00e7\u00f5es de produtos<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00f5es em loja<\/li>\n<li>Feiras comerciais<\/li>\n<li>Campanhas de degusta\u00e7\u00e3o\/amostragem<\/li>\n<li>Eventos da Cooperativa<\/li>\n<li>Garantir que materiais promocionais e stock estejam dispon\u00edveis para as actividades<\/li>\n<li>Apoiar planeamento e implementa\u00e7\u00e3o da FACIM e outros eventos estrat\u00e9gicos<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Desenvolvimento de Sistemas e Opera\u00e7\u00f5es<\/h5>\n<ul>\n<li>Apoiar implementa\u00e7\u00e3o de:<\/li>\n<li>Sistemas CRM<\/li>\n<li>Sistemas de invent\u00e1rio<\/li>\n<li>Sistemas de acompanhamento de vendas<\/li>\n<li>Ferramentas ERP\/POS<\/li>\n<li>Contribuir para o desenvolvimento de procedimentos operacionais e fluxos de trabalho<\/li>\n<li>Apoiar melhoria da efici\u00eancia e transpar\u00eancia das opera\u00e7\u00f5es comerciais<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Requisitos<\/h6>\n<ul>\n<li>Licenciatura ou diploma em Gest\u00e3o de Empresas, Marketing, Com\u00e9rcio, Log\u00edstica ou \u00e1rea relacionada ser\u00e1 uma vantagem<\/li>\n<li>Experi\u00eancia pr\u00e1tica equivalente poder\u00e1 ser considerada<\/li>\n<li>M\u00ednimo de 3 anos de experi\u00eancia relevante em gest\u00e3o comercial ou de vendas<\/li>\n<li>Experi\u00eancia em distribui\u00e7\u00e3o retalhista, FMCG, produtos naturais ou ambientes cooperativos ser\u00e1 uma vantagem<\/li>\n<li>Experi\u00eancia em gest\u00e3o de stock e coordena\u00e7\u00e3o operacional ser\u00e1 preferencial<\/li>\n<li>Experi\u00eancia de trabalho com retalhistas mo\u00e7ambicanos e sistemas de distribui\u00e7\u00e3o ser\u00e1 fortemente valorizada<\/li>\n<li>Compet\u00eancias e Capacidades Requeridas:<\/li>\n<li>Fortes capacidades organizacionais e de coordena\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Excelentes capacidades de comunica\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos<\/li>\n<li>Mentalidade comercial com forte capacidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas<\/li>\n<li>Capacidade de gerir m\u00faltiplas tarefas operacionais simultaneamente<\/li>\n<li>Fortes capacidades anal\u00edticas e de elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios<\/li>\n<li>Elevados n\u00edveis de integridade, transpar\u00eancia e responsabilidade<\/li>\n<li>Capacidade de trabalhar num ambiente colaborativo e cooperativo<\/li>\n<li>Compet\u00eancias digitais, incluindo folhas de c\u00e1lculo e sistemas de vendas\/controlo de stock<\/li>\n<li>Flu\u00eancia em portugu\u00eas obrigat\u00f3ria<\/li>\n<li>Conhecimentos de ingl\u00eas desej\u00e1veis<\/li>\n<\/ul>\n<h6>Notas<\/h6>\n<ul>\n<li>Apenas candidatos pr\u00e9-seleccionados ser\u00e3o contactados<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os\/(as) candidatos\/(as) interessados\/(as) devem submeter as candidaturas atrav\u00e9s do seguinte link: <a href=\"https:\/\/www.emprego.co.mz\/vaga\/coordenador-comercial-director-comercial\/\">https:\/\/www.emprego.co.mz\/vaga\/coordenador-comercial-director-comercial\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A BIO OLEOS MIOMBO est\u00e1 a recrutar um Coordenador Comercial\/Director Comercial &#8211; Cooperativa Alian\u00e7a Verde Mo\u00e7ambique, para Maputo. 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